1) O mapa não é o território
Esta é uma metáfora da PNL para dizer que o que pensamos ou sentimos da realidade, não é a realidade mesmo. Assim como temos uma mapa (mesmo que ele seja de última geração) ele não será o território. Em outras palavras, ver o mapa não é ver o território.
2) Cada experiência possui um estrutura
Cada pensamento, sentimento, sensação possui uma estrutura interna. Conhecendo esta estrutura, poderemos alterá-la.
3) Se alguém pode fazer algo, outra pessoa também pode fazê-lo
Na medida em que a nossa neurologia é semelhante enquanto seres da mesma espécie, se uma pessoa consegue realizar um determinado comportamento, também conseguiremos. A questão é: conhecer como a pessoa faz o que faz - qual é a estrutura comportamental e mental utilizada.
4) O corpo, a mente e as emoções são partes de um todo
Um pensamento interfere na nossa neurologia, alterando o ritmo de batimentos cardíacos, a frequência e velocidade da respiração, entre outras alterações. Do mesmo modo, a alteração sensória (através da alimentação, ingestão de substâncias, atividades físicas) altera o estado mental e emocional.
Dividimos o ser humano em corpo, alma, espírito apenas para melhor compreender a estrutura, mas, em verdade, o ser humano é um todo.
5) A todo momento estamos nos comunicando
Ainda que não falemos uma única palavra, estaremos comunicando através do silêncio, dos gestos e da postura corporal. O tom de voz quando falamos e o gestos representam 93% do que é comunicado (ficando o sentido das frases com apenas 7% da importância do que é comunicado).
6) Todo comportamento tem uma intenção positiva
Este é o pressuposto da PNL mais controverso. Para entendê-lo temos que distinguir entre intenção e ação. A ação pode ser negativa, destrutiva, perversa mas a intenção terá sido positiva. Como? Na perspectiva de quem fez a ação, a intenção era positiva.
Por exemplo, os EUA atacam preventivamente um outro país. A ação é negativa, mas a intenção (que é justificada pelo governo americano) é positiva: defender o país.
7) O significado da comunicação é a resposta que ela produz
Muitas dificuldades de relacionamento surgem por problemas na comunicação entre as pessoas. Se 93% da comunicação é não-verbal, temos que prestar atenção no resultado do que estamos comunicando: como o outro está reagindo ao que estou comunicando? A resposta que o outro me dá não é a que eu quero? Como posso alterar a minha comunicação para ter uma resposta melhor?
8) Não existem fracassos, apenas resultados
Este pressuposto da PNL é muito importante, pois auxilia na mudança de nossos comportamentos. Não fracassamos: apenas não estamos conseguindo o que queremos.
9) Cada pessoa faz a melhor escolha para ela em cada momento
Temos que passar a entender cada pessoa de acordo com sua história de vida e perspectiva. Só assim poderemos entender os outros verdadeiramente.
Gostei muito do resumo, ele auxilia bastante a compreender a PNL e a refletir a partir dela. No entanto, duas questões me incomodaram um pouco, a primeira é referente a porcentagem de uma comunicação, como posso saber qual é o 100% de uma comunicação? Fico incomodado porque penso que ela sempre possibilita a criatividade, portanto, penso que ela não se esgota, não se fecha, e assim, nunca saberia dizer onde está o 100%.
ResponderExcluirA segunda é a questão dos fracassos, nesta concepção não existe erro? Gostaria que você falasse mais sobre estas duas questões, de qualquer forma, obrigado pelo resumo.
Olá Luis Felipe!
ResponderExcluirEste dado, de 100% da Comunicação é baseado em Pesquisas de Recepção, ou seja, como diversos ouvintes avaliaram a comunicação.
Pense, por exemplo, em um professor que sabe muito o conteúdo mas fala com uma voz muito lenta, dando sono em todos os alunos. Temos então o tom da voz (que causa sonolência), o sentido das frases e os gestos.
Embora tenha domínio do conteúdo, 90% dos ouvintes acharão que a aula dele é ineficaz, causando sono e desinteresse.
A segunda questão é a seguinte: nos EUA, aonde surgiu a PNL, a questão de ser um fracassado é um problema para muitas pessoas.
Não existe, para a PNL, um sujeito fracassado. Existem apenas resultados.
Como Thomas Edson, que teve milhares de resultados ineficazes para criar a lâmpada. Até que atingiu um resultado que lhe satisfez.
Não existe fracasso, apenas resultado.
Olá Felipe,
ResponderExcluirObrigado pelos esclarecimentos, nunca havia compreendido este tipos de pesquisa.
Também achei ótimo entender a relação do conceito de fracasso com o contexto sócio-histórico de onde ele foi elaborado.
Fiquei pensando sobre isto hoje, pensei que isto também pode indicar que o conceito de fracasso é carregado de uma moral que não parece ser seguida pelo nosso corpo, este parece responder apenas à nossa intenção, que é modificar o comportamento, assim como você disse acima, você concorda com isto?
Olá Luis Felipe!
ResponderExcluirA questão da moral e da ética é realmente uma questão interessante. Para explicá-la, teríamos que fazer um estudo aprofundado.
Sugiro este texto que escrevi sobre Ética: http://www.psicologiamsn.com/2010/07/etica.html
Com relação à questão mente e corpo, é possível sim fazer esta divisão que você fez.
Em PNL, diríamos que a mente (ou a moral e a ética) estão em um nível meta (além das sensações corporais).
Assim, podemos ter um pensamento sobre a moral, sobre a ética. Em um nível meta, podemos pensar sobre o pensamento moral - como se estivessemos acima deste pensamento moral, observando-o.